Узнай основы НЛП - бесплатный вебинар - 29 июня 19.00 (мск)
Блог

Как включить уверенность для важных переговоров или продаж

Вы составили список аргументов, проиграли в голове переговоры лежа на диване или сидя перед компьютером. Вы были очень убедительны и уверены в себе. А на встрече уверенность испарилась, а вместе с ней аргументы и связная речь.
Знакомая ситуация?
Готовьте аргументы. Но!

Типичное заблуждение: если хорошо продумать, что и как говорить, простроить в голове выступление насыщенное убедительными фактами, то все получится.

Да, это все надо. Но не на первом месте. Если вы не особенно уверенный в себе человек, то напротив оппонента/клиента или потенциального партнера вы теряетесь и не знаете, что сказать. Все, что приготовили, ушло куда-то, blackout, вы выглядите и звучите неуклюже, тело сковано, в горле пересохло, ладони мокрые, сердце стучит или наоборот замерло. Ну и результат такой деловой встречи соответствующий.

Причина в вашем эмоциональном состоянии.

Первым делом - уверенность

Важно научиться вызывать в себе уверенность (а иногда другое эмоциональное состояние, например, креативное) и войти в это состояние перед встречей.

Неожиданно для себя вы обнаруживаете, что даже если не подготовили солидных аргументов и способов реагирования, они появляются как бы сами собой, причем еще более сильные и убедительные. Само состояние уверенности помогло провести переговоры или сделать продажу наиболее эффективно.

Как же вызвать состояние уверенности? Для этого есть техники, которым стоит научиться и натренировать, как любой навык. Но пока вы с ними не знакомы, можете пользоваться очень простыми методом. Сделайте следующее.
Возьмите на переговоры... вазу

Перед встречей вспомните состояние, когда вы были супер-уверены в себе. Когда у вас что-то очень хорошо получилось, когда вы достигли успеха в любой области жизни. Или когда вы делали то, что умеете хорошо, например, готовили еду. Ситуация не обязательно должна быть из того же контекста, что и предстоящая встреча. И «войдите» в ситуацию так, как будто она происходит прямо сейчас. Позвольте себе поверить, что вы действительно в этой ситуации сейчас.

Обратите внимание на все, что вы видите в этой ситуации (все детали), все, что слышите (все звуки, например, голоса людей), какие ощущения в теле, когда вы супер-уверены в себе. Почувствовав уверенность, усильте ее еще больше, даже больше, чем в той ситуации.

Представьте себе воображаемую вазу, и наполните уверенностью из этой ситуации. Почувствуйте, как уверенность перетекает и наполнят эту вазу.

Когда вы убедились, что ваза уверенности наполнена доверху, и эмоционально вы полностью готовы ко встрече, то вот теперь имеет смысл продумать стиль разговора, аргументы и контраргументы – все то, что поможет вам провести встречу еще эффективнее и достичь успеха.

Возьмите вазу с собой. Сохраняя состояние, проведите встречу. Все время помните, что рядом с вами ваза, наполненная уверенностью, и в любой момент вы можете добавить себе уверенности от туда.

Даже если вам кажется это странным, просто попробуйте. И когда убедитесь, как хорошо работает этот метод, используйте его не только перед важными встречами, но и в других ситуациях, где вам важно почувствовать уверенность.

Вазу стоит периодически наполнять, входя и в другие подобные ситуации из прошлого. Заодно вы тренируете навык, и постепенно для вас станет естественно чувствовать свою уверенность, ваза уже будет не нужна.


Удачи вам и уверенности в жизни!

Борис Мельцер, НЛП-тренер, бизнес-коуч